Account Executive, Uber Eats, Spain

Account Executive, Uber Eats, Spain Department: Sales & Account Management Team: Sales Location: Madrid, Spain Type: Full-Time **About the Role** Como **Account Executive**, tu misión será **captar y activar los mejores restaurantes** en los mercados más estratégicos, alineados con nuestros criterios de partnership. Serás responsable de **generar oportunidades desde cero** (llamadas en frío + email), gestionar el **ciclo completo de venta** y asegurar un **onboarding exitoso** para que el restaurante empiece a operar en Uber Eats con buen rendimiento desde el inicio. **What the Candidate Will Need / Bonus Points** \-\-\-\- What the Candidate Will Do ---- 1. **Identificar, contactar y captar** los restaurantes más relevantes de tu zona/segmento, priorizando los de mayor potencial. 2. Realizar **alto volumen de llamadas en frío** y **outreach por email** para contactar con decision makers, cualificar y avanzar oportunidades. 3. **Afinar el discurso comercial**: mejorar continuamente mensajes, guiones de prospección, técnicas de cualificación y cierre. 4. Comunicar con claridad la **propuesta de valor de Uber Eats** y sus **nuevos productos/soluciones**, adaptándola a las necesidades del partner. 5. Llevar **negociaciones contractuales** con interlocutores informados, garantizando **condiciones económicas sostenibles** para ambas partes. 6. **Gestionar el end-to-end sales cycle**. 7. Acompañar al restaurante hasta que **complete con éxito su primer mes** en la plataforma (activación y primeros pasos operativos). 8. Trabajar con herramientas internas y procesos (p. ej., **Salesforce**, Google Workspace) para asegurar **calidad de pipeline, seguimiento y forecast**. 9. Reportar directamente al/a la **Sales Team Lead**, recibiendo coaching y soporte para tu desarrollo y crecimiento. \-\-\-\- Basic Qualifications ---- 1. **3+ años de experiencia comercial** en ventas B2B o adquisición, con **fuerte foco en outbound** y **llamada en frío de alto volumen**. 2. Historial demostrable de **cumplimiento y superación de objetivos** (diarios/semanales/mensuales) y KPIs de actividad y performance. 3.