Business Development Executive

Business Development Executive ¿Quieres ser parte de la transformación digital de la cadena de suministro (supply chain)? Nowports (Valuation $1.1B USD) es el primer unicornio 🦄 Logitech y el más grande agente de carga digital (digital freight forwarder) de Latinoamérica. Diseñamos soluciones logísticas para mover la carga de nuestros clientes, por medio de herramientas tecnológicas 💻 y financieras💰. Tenemos más de 6 años aprendiendo, creciendo y adaptando nuestros procesos para convertirnos en una solución integral para el comercio internacional en Latinoamérica, con un fuerte enfoque en México y Chile. Nuestra cultura laboral ha sido destacada por Best Place to Code y Employers for Youth (EFY) Hemos recaudado más de $245 M USD de fondos importantes como Tiger Global, SoftBank Latin America Fund, DST, Mouro Capital, Broadhaven Ventures, Foundation Capital, Monashees y Base10 Partners. ¡En equipo navegamos mejor! 🛳️🛩️🚚 Buscamos a una persona que cumpla el rol de Business Development Executive (BDE) - basado/a en Santiago de Chile, Chile . Este rol será clave para detectar oportunidades, construir relaciones estratégicas y abrir camino hacia el crecimiento de la logística digital en LATAM. ¿Qué vas a hacer en tu día a día? Prospección y captación de nuevos clientes: identificar y contactar clientes potenciales dentro de diversos sectores (importadores, exportadores, etc.), comprender sus necesidades logísticas y presentar soluciones personalizadas de Freight Forwarding (transporte marítimo, aéreo, terrestre, aduanas, etc.) Gestión de cuentas existentes: cultivar relaciones a largo plazo con clientes actuales, identificar oportunidades de up-selling y cross-selling (seguros, almacenaje, etc.), y asegurar su satisfacción Negociación y cierre de ventas: elaborar y presentar propuestas comerciales competitivas, negociar tarifas y condiciones, y cerrar acuerdos Análisis de mercado: investigar tendencias del mercado, la competencia (otros freight forwarders) y las necesidades de los clientes para identificar nuevas oportunidades de negocio Colaboración interna: trabajar en estrecha colaboración con los equipos de shipments, pricing y finanzas para garantizar una experiencia fluida para el cliente Reporte y análisis: realizar un seguimiento de las actividades de ventas, generar informes de rendimiento y analizar los resultados para identificar áreas de mejora Cross & upselling: ofrecer productos complementarios para lograr incrementar el GP de la cuenta así como rutas alternativas que permitan fidelizar a los clientes y brindar una solución integral ¿Qué necesitas para desempeñar el rol? Indispensable tener +4 años de experiencia en ventas dentro del sector Freight Forwarding. Experiencia en la gestión de cuentas clave, incluyendo la negociación de contratos y el desarrollo de soluciones a medida para clientes Conocimiento profundo de Incoterms, regulaciones internacionales y gestión de riesgos Habilidades de comunicación y colaboración interdepartamental. Requerimientos deseables: Conocimiento de Salesforce y CargoWise. ¿Qué beneficios tendrás como Nowporter? Vacaciones ilimitadas Seguro de gastos médicos mayores y de vida. Vales de despensa Licencia de maternidad/paternidad extendida. Plataforma de Bienestar Integral. Oportunidades de crecimiento Carrera internacional Tendrás la posibilidad de trabajar en una compañía global🌎; con equipos multiculturales, en un ambiente flexible, cálido y divertido🥳! Queremos conocerte, ¡aplica hoy para convertirte en parte de la historia del comercio exterior! Nowports es una organización comprometida con la equidad, la inclusión y la diversidad. Es por eso que construimos una cultura a favor de la igualdad de oportunidades donde existan diversidad de opiniones, etnias, identidad de géneros y orientaciones sexuales. Creemos que una fuerza laboral diversa nos ayuda a potenciar nuestros resultados y obtener diferentes perspectivas para nuestros clientes y us ... (truncated, view full listing at source)