Enterprise Account Executive

What you can expect Zoom is looking for Enterprise Account Executives to sell our Zoom Workplace Platform. Our Enterprise sales team focuses on working with our top strategic/global accounts in a defined geographic territory. About the Team As a member of the Zoom Enterprise team, you will empower top global corporations to discover flexible solutions for modern team collaboration. You will advocate the innovative power of our platform to make organizations more productive, collaborative, and mobile. Responsibilities Building and maintaining relationships with high-level clients Conducting market research to identify new business opportunities Creating client presentations and proposals. Coordinating quarterly business reviews Conducting high-level conversations with C-level and VP-level Executives Utilizing solution-selling and value-selling techniques to effectively guide sales process to close Developing and maintaining business within existing accounts, manage complex sales situations and sales campaigns What we’re looking for Have experience (6 yrs) of quota carrying Enterprise Sales/Account Executive experience Have experience prospecting net new logos, developing and maintaining business within existing accounts and managing complex sales situations Have experience using Customer Relationship Management (CRM) tools Have experience with business forecasting, pipeline development and management skills Have experience conducting product demonstrations with the ability to build relevant, strategic messaging Able to travel as needed Ce à quoi vous pouvez vous attendre Zoom est à la recherche de directeurs(trices) de comptes d’entreprise pour vendre notre plateforme Zoom Workplace . Notre équipe de vente aux entreprises se concentre sur la collaboration avec nos comptes stratégiques et mondiaux les plus importants dans un territoire géographique défini. À propos de l’équipe En tant que membre de l’équipe des ventes aux entreprises de Zoom, vous aiderez les grandes entreprises mondiales à découvrir des solutions flexibles pour la collaboration moderne des équipes. Vous serez un(e) ambassadeur(drice) de la puissance innovante de notre plateforme afin de rendre les organisations plus productives, collaboratives et mobiles. Responsabilités Établir et maintenir des relations avec des clients de haut niveau Effectuer des recherches de marché pour identifier de nouvelles occasions d’affaires Créer des présentations et des propositions pour les clients Coordonner les revues d’affaires trimestrielles Mener des conversations stratégiques avec des dirigeants de niveau C et des vice-présidents Utiliser des techniques de vente axées sur la solution et la valeur afin de guider efficacement le processus de vente jusqu’à la conclusion Développer et maintenir les affaires au sein des comptes existants, gérer des situations de vente complexes et des campagnes de vente Ce que nous recherchons Posséder plus de 6 ans d’expérience en vente aux entreprises ou en gestion de comptes avec objectifs de quotas Avoir au moins 2 ans d’expérience en vente auprès de fournisseurs de services financiers et d’assurance de niveau 1 Avoir de l’expérience en prospection de nouveaux clients, en développement et maintien d’affaires dans des comptes existants, et en gestion de situations de vente complexes Avoir de l’expérience avec des outils de gestion de la relation client (CRM) Avoir de l’expérience en prévisions commerciales , en développement de pipeline et en gestion de celui-ci Avoir de l’expérience dans la démonstration de produits , avec la capacité de créer des messages pertinents et stratégiques Être disponible pour voyager au besoin Salary Range or On Target Earnings: Minimum: $208,700.00 Maximum: $365,200.00 In addition to the base salary and/or OTE listed Zoom has a Total Direct Compensation philosophy that takes into consideration; base salary, bonus and equity value. Note: Starting pay will be based on a num ... (truncated, view full listing at source)