Regional Sales Director - Tableau, Indonesia

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job Category Sales Job Details About Salesforce Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all. Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce. Peran: Direktur Penjualan Regional untuk Bisnis Enterprise dan Komersial Tableau akan memimpin para Account Executive yang bertanggung jawab atas beberapa pelanggan paling strategis kami di Indonesia. Posisi ini bertugas merumuskan strategi untuk meningkatkan pendapatan, mengidentifikasi peluang di seluruh perusahaan, serta mengelola bisnis secara efektif baik pada tingkat strategis maupun operasional. Beberapa hasil kerja yang diharapkan meliputi: Tanggung jawab atas target penjualan di wilayah/sektor vertikal untuk mencapai dan melampaui sasaran penjualan sambil menerapkan prinsip-prinsip Budaya Kinerja Tinggi Secara harian, menggerakkan dan mengelola bisnis penjualan dengan ritme penutupan transaksi yang kuat secara bulanan dan triwulanan; memiliki rekam jejak pencapaian kuota dan target pendapatan yang konsisten melebihi target. Memposisikan bisnis untuk tumbuh secara sukses melampaui target saat ini, meningkatkan pendapatan bisnis secara signifikan dari tahun ke tahun. Memanfaatkan sumber daya tingkat eksekutif (C-suite), berkoordinasi dengan eksekutif regional, eksekutif akun, dan tim kepemimpinan internal untuk mewakili visi tunggal bagi pelanggan. Memelihara hubungan dengan pelanggan kunci, serta mengembangkan dan menerapkan strategi untuk memperluas basis pelanggan kami Memberikan masukan, arahan, dan bimbingan kepada staf lain di wilayah tersebut, termasuk Manajemen Mitra, Pra-Penjualan, dan Pemasaran Menguasai produk Tableau dan Data Cloud, melakukan presentasi dan demonstrasi produk, mempromosikan Tableau sebagai perusahaan dan produknya, menegosiasikan syarat dan kontrak, serta menutup kesepakatan Keterlibatan dan negosiasi tingkat eksekutif (C-level), strategi akun, keahlian di bidang tertentu, penjualan kepada eksekutif, pengelolaan transaksi besar serta bisnis berulang, dan kepemimpinan tim. Kemampuan untuk melakukan penjualan kepada jajaran eksekutif (C-suite) serta memiliki karisma eksekutif tingkat tinggi. Menyusun dan melaksanakan rencana serta strategi penjualan untuk akun komersial, termasuk rencana wilayah spesifik, rencana industri, dan rencana akun pada akun dan wilayah tertentu yang telah ditetapkan, Menyediakan perkiraan penjualan yang terperinci dan akurat (dengan tingkat akurasi ±5%) serta laporan pipeline Memastikan proses internal diikuti, termasuk kepatuhan tim dalam melacak informasi pelanggan dan transaksi di Salesforce CRM serta proses penjualan dan operasional lainnya. Menentukan proses baru untuk meningkatkan produktivitas secara keseluruhan. Selalu mengikuti perkembangan persaingan, isu-isu kompetitif, dan produk pesaing Berpartisipasi dalam kegiatan pembentukan tim dan pertumbuhan perusahaan, termasuk penetapan strategi, pelatihan penjualan, upaya pemasaran, dan layanan pelanggan Melakukan perjalanan ke lokasi pelanggan di wilayah untuk mendukung upaya penjualan Siapa Anda... Pengalaman: 12 tahun pengalaman penjualan perangkat lunak perusahaan di lapangan. Pengalaman memimpin tim dalam penjualan perangkat lunak perusahaan merupakan nilai tambah. Bidang: Business Intelligence, Analitik, Data Warehousing, Pemodelan Prediktif, atau latar belakang/pengalaman serupa merupakan ... (truncated, view full listing at source)