Account Manager II - Bilingual - Surgical Innovation

At Medtronic you can begin a life-long career of exploration and innovation, while helping champion healthcare access and equity for all. You’ll lead with purpose, breaking down barriers to innovation in a more connected, compassionate world. A Day in the Life Bilingual Account Manager for the Surgical portfolio in the Greater Montreal area. Les responsabilités peuvent inclure les éléments suivants, et d'autres tâches peuvent être assignées. Fait la promotion et vend les produits et services de Medtronic dans une zone géographique assignée et/ou auprès de comptes clients spécifiques afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs de vente. Responsable du développement, de la construction et du renforcement de relations à long terme avec les parties prenantes, y compris les distributeurs et les professionnels de la santé. Responsable de la prospection, de l’évaluation des besoins et de la fourniture de services liés aux produits afin de maximiser les avantages tirés des produits et/ou services de Medtronic. Fait la promotion et met en place la formation concernant les produits et/ou services de l’entreprise. Effectue des études de marché, y compris les activités des clients et des concurrents. Met en œuvre des plans/stratégies de développement du marché et les adapte si nécessaire. Communique les retours clients concernant les nouveaux produits et/ou les modifications des produits ou applications existants aux parties prenantes internes, y compris la R&D, les Opérations et le Marketing. PARCOURS DE CARRIÈRE PROFESSIONNELLE EN VENTES : Généralement des professionnels de la vente contributeurs individuels avec des responsabilités de vente directe. Peut diriger le travail d’autres professionnels de la vente de niveau inférieur ou gérer des processus de vente et/ou des comptes impliquant plusieurs membres d’équipe. La majorité du temps est consacrée à établir et maintenir des relations avec les clients, développer de nouvelles relations clients, mettre en œuvre des stratégies de vente et conclure des ventes. FACTEURS DIFFÉRENCIANTS Autonomie : Professionnel de la vente établi et productif gérant plusieurs comptes de petite à moyenne taille. Vend des produits et/ou services à un groupe de clients et identifie de nouveaux clients potentiels. Travaille de manière autonome avec une supervision générale. Établit des relations. Impact organisationnel : Travaille à atteindre les objectifs de vente individuels dans une zone produit et/ou un compte en vendant des produits/services, en développant de nouveaux comptes et/ou en élargissant les comptes existants. A un impact direct sur l’atteinte des résultats de vente du département. Peut contribuer à définir des objectifs pour des comptes individuels ou d’équipe. Travaille sur des comptes plus importants et modérément complexes ou gère un quota/territoire de petite ou moyenne taille. Comprend le paysage du marché, le marketing et la structure tarifaire, avec une influence accrue sur les structures de prix. Travaille avec les équipes de vente, marketing et finance pour structurer des contrats complexes. Innovation et complexité : Apporte des ajustements ou recommande des améliorations des processus de vente afin de résoudre des problèmes ou d’améliorer l’efficacité du domaine de travail. Recommande des changements dans les tactiques de compte afin d’atteindre les objectifs de vente. Exerce son jugement dans le cadre de procédures et pratiques définies pour déterminer l’action appropriée. Communication et influence : Peut influencer des parties au sein de sa propre fonction à un niveau opérationnel. Obtient ou fournit des informations nécessitant une certaine explication ou interprétation. Communique avec des clients externes et/ou des fournisseurs, impliquant des négociations et/ou des présentations afin de gérer les relations et conclure des ventes. Leadership et gestion des talents : Reçoit généralement des instructions générales pour le travail courant et des instructions déta ... (truncated, view full listing at source)