Responsable des Ventes - Nord F/H

At Medtronic you can begin a life-long career of exploration and innovation, while helping champion healthcare access and equity for all. You’ll lead with purpose, breaking down barriers to innovation in a more connected, compassionate world. A Day in the Life Soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, c’est guidé par cette mission que Medtronic continue de faire bénéficier ses thérapies innovantes à des millions de patients. Aujourd’hui, l’opportunité vous est donnée d’intégrer la plus grande entreprise de Dispositifs Médicaux au monde et de participer à ce challenge quotidien. En rejoignant nos équipes, vous serez au cœur de nos valeurs ! Vous dirigerez une de nos équipes de vente de la division Cardiac Ablation Solutions (CAS) composée de 7 Ingénieurs Technico-commerciaux et d’une trentaine d’ingénieurs support / mappers pour un chiffre d’affaires d’environ 30M€. Votre mission principale consistera à assurer le déploiement de la stratégie de l’ensemble du portefeuille CAS pour réaliser les objectifs de croissance des revenus et de rentabilité avec une véritable stratégie Client. Vos stakeholders internes seront : - Les responsables commerciaux ( ITC) en gestion de clients regionaux / secteur - L’équipe Marketing, ainsi que la Direction Nationale des Ventes - Les équipes transverses : SAM MDT et services (IHS) - Toutes les fonctions supports : Service marchés, Pricing, règlementaire... Les enjeux de CAS sont les suivants : - Développer notre Part De Marché France sur le portefeuille CAS Medtronic - Challenger la concurrence et leur compétitivité sur le marché de la PFA pour gagner de la part de marché et devenir un acteur majeur en électrophysiologie - Réussir l’implantation et le développement de l’innovation PFA en France - Accompagner les centres sur l’utilisation de notre cartographie innovante - Assurer une forte visibilité et présence MEDTRONIC auprès des différents acteurs de la rythmologie (sociétés savantes, congrès etc…) - Manager une équipe de commerciaux régionaux Pour répondre à ces différentes missions, nous avons besoin d’un(e) responsable régional des Ventes, capable d’amener son équipe vers le succès, par un accompagnement à la fois stratégique, humain et opérationnel avec une exécution efficiente réelle. Les responsabilités peuvent inclure les activités suivantes et d'autres activités peuvent être assignées Vous planifiez et exécutez des programmes et des stratégies au niveau de la région en lien avec le responsable national de la division CAS Vous gérez une équipe commerciale en appliquant la politique commerciale de l’entreprise, recrutant et développant les compétences des collaborateurs Vous mettez en œuvre les stratégies clients visant à développer les ventes et à accroître la pénétration et la part de marché, et assurez le suivi des ventes pour atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs Vous mettez en place de nouveaux contrats commerciaux innovants et répondant aux différents besoins des clients et en assurez le succès et le suivi Vous menez à bien des actions de partenariat sur le terrain : vous négociez avec les établissements hospitaliers et développez et approfondissez un relationnel avec les Leaders d’Opinion Vous analysez les actions de la concurrence et autres informations provenant de différentes sources Vous allouez et utilisez au mieux les ressources de Medtronic, conformément à la stratégie, aux risques et opportunités, à la couverture, à la charge de travail des employés, etc. à l’échelle de la région Vous établissez des relations de travail solides et durables avec les principaux décideurs, notamment ceux exerçant une influence sur le processus d’achat, afin d’améliorer la pénétration de la marque et l’image de Medtronic Vous êtes responsable sur votre secteur géographique du respect des Procédures Medtronic définissant les relations avec les professionnels de santé Vous êtes le garant d’une excellente exécution de la part de votre équ ... (truncated, view full listing at source)