Sales Development Representative

La búsqueda de este rol tiene como misión principal impulsar la generación de oportunidades comerciales para nuestras Soluciones LegalTech (software e IA) . dirigidas a departamentos legales corporativos y firmas de abogados. Serás responsable de identificar, contactar y calificar leads, generando conversaciones con decision makers del area legal y contribuyendo al crecimiento del pipeline de ventas. ABOUT THE ROLE Realizar investigación de mercado para detectar oportunidades de negocio en grandes/medianas empresas, y firmas de abogados. Generar conversaciones iniciales con prospectos, entendiendo su contexto y desafíos legales/ operativos, y coordinar reuniones calificadas para el equipo comercial. Analizar la performance de las acciones de prospección (tasas de apertura, respuestas, conversión a reunión, y proponer mejoras. ABOUT YOU 1 año o más de experiencia en prospección B2B/ SDR, idealmente en SaaS, tecnología o servicios profesionales. Experiencia previa comercializando soluciones para las areas legales, compliance y riesgos, o para estudios jurídicos (será valorado). Interés por la tecnología, automatización e IA, y su impacto en la práctica. Manejo de herramientas tecnologías: CRM( Hubspot, Salesforce, Pipedrive o similar; plataformas de email y redes sociales (LinkedIn, Sales Navigator). Valoramos para este rol: Habilidades de comunicación verbal y escrita. Escucha activa y empatía para entender las necesidades del cliente. Habilidades de investigación y curiosidad. #LI-CG1 ¿Qué te ofrecemos? Modelo de Trabajo Híbrido: Hemos adoptado un entorno de trabajo híbrido y flexible (2-3 días a la semana en la oficina, según el rol) para los roles en oficina, garantizando una experiencia integrada y coherente tanto en el ámbito digital como en el presencial. Flexibilidad y Equilibrio entre Trabajo y Vida Personal: Flex My Way Consiste en un conjunto de políticas de apoyo en el entorno laboral, diseñadas para facilitar la gestión de las responsabilidades personales y profesionales, ya sea atendiendo a la familia, participando en actividades comunitarias o dedicando tiempo al descanso y la renovación personal. Estas políticas se basan en nuestro enfoque flexible de trabajo, que permite a los empleados trabajar desde cualquier lugar hasta 8 semanas al año, promoviendo así un equilibrio ideal entre sus compromisos laborales y personales. Desarrollo y Crecimiento Profesional: Fomentamos una cultura de aprendizaje continuo y desarrollo de habilidades, preparando a nuestro talento para enfrentar los desafíos del futuro y ofrecer soluciones reales. Nuestro programa Grow My Way y el enfoque en habilidades garantizan que tengas las herramientas y conocimientos para crecer, liderar y prosperar en un futuro habilitado por la inteligencia artificial. Beneficios Competitivos del Sector: Ofrecemos planes de beneficios integrales que incluyen seguros de gastos médicos, dos días de descanso por salud mental a nivel de la empresa, programas de incentivos para empleados y recursos para el bienestar mental, físico y financiero. Cultura: Reconocida globalmente con una reputación premiada por inclusión y pertenencia, flexibilidad, equilibrio entre trabajo y vida personal, y más. Vivimos nuestros valores: Obsesión por nuestros Clientes, Competir para Ganar, Desafiar nuestro Pensamiento, Actuar Rápido / Aprender Rápido, y Más Fuertes Juntos. Impacto Social: Genera un impacto en tu comunidad con nuestro Instituto de Impacto Social. Ofrecemos a los empleados dos días de voluntariado pagados anualmente y oportunidades para involucrarse en proyectos de consultoría pro bono e iniciativas de Medio Ambiente, Sociales y de Gobernanza (ESG). Haciendo un Impacto Real en el Mundo: Somos una de las pocas compañías a nivel global que asiste a sus clientes en la búsqueda de justicia, verdad y transparencia. Trabajando en conjunto con los profesionales e instituciones a los que servimos, contribuimos a sostener el estado de derecho, fomenta ... (truncated, view full listing at source)