GTM Engineer

Careers Check out how you can participate in our journey to create a world with safe digital experiences. Sobre a oportunidade: Estamos em um momento de expansão acelerada do nosso time de vendas Enterprise e entrada em um novo segmento de mercado desafiador. Não possuímos uma área legada de RevOps; por isso, você irá construir a "espinha dorsal" tecnológica que sustentará esse crescimento. Essa cadeira será o(a) arquiteto(a) técnico(a) responsável por integrar Marketing, Vendas e Dados, garantindo que nossos processos (de Mídia Paga a Closed-Won) sejam automatizados, escaláveis e baseados em dados confiáveis, além de liderar tecnicamente nossos analistas de Marketing Ops e Mídia/Analytics. Dia a dia da posição: Arquitetar Fluxos de GTM: Desenhar, construir e manter fluxos de trabalho técnicos avançados que alimentam o enriquecimento, pontuação (scoring), gatilhos de campanha e programas de outreach em múltiplos canais; Liderar a Estratégia de Martech e IA: Assumir a propriedade técnica das ferramentas de marketing e automação, conectando mídia paga, marketing ops, execução de vendas em uma operação coerente e com modelos de dados que demonstrem a eficácia da operação; Automatizar Personalização: Construir fluxos que utilizam dados enriquecidos e insights de IA (LLMs) para automatizar o alcance de vendas e acionar jogadas de marketing direcionadas; Implementar Inteligência com IA: Construir fluxos avançados (via n8n/LLMs) que transformam dados desestruturados (transcrições de calls, notícias de mercado) em insights estruturados e gatilhos competitivos para o time de vendas; Otimizar o Motor de Outbound: Criar estratégias de enriquecimento em cascata (Waterfall) para identificar e priorizar contas no novo mercado, entregando leads contextualizados para os BDRs e reduzindo o trabalho manual; Desenvolvimento de Scripts Customizados: Criar scripts em Python/JavaScript e usar ferramentas de iPaaS (n8n, Make) para conectar ferramentas e automatizar tarefas manuais que integrações nativas não resolvem; Governança de Processos: Estabelecer padrões de documentação e melhores práticas para o desenvolvimento de fluxos de GTM, equilibrando velocidade com manutenção e integridade dos dados. Requisitos: Experiência sólida em GTM/Ops, atuando em RevOps ou Sales Ops em empresas B2B Enterprise; Domínio avançado de HubSpot (Operations Hub/Custom Objects) e ferramentas de enriquecimento como Clay; Experiência comprovada com plataformas iPaaS (n8n, Make, Zapier) e webhooks; Capacidade de traduzir objetivos de negócio em tarefas técnicas para analistas de dados e operações; Proficiência em Python ou JavaScript (para scripts e APIs) e SQL; Inglês fluente. Sobre a Incognia: A Incognia é a empresa inovadora em soluções de identidade de última geração que possibilitam experiências digitais seguras e sem fricção. Com sua solução persistente de identificação de dispositivos, a Incognia combina sinais de reconhecimento de dispositivo de excelência e à prova de adulteração e análise de localização para verificação de usuários e prevenção de fraudes. As avaliações de risco personalizáveis e insights acionáveis da Incognia permitem que empresas de serviços financeiros, plataformas de delivery e da economia compartilhada e marketplaces protejam sua reputação, retenção de clientes e receita. Para mais informações, visite Incognia.com/pt Sobre o time: Primeiramente, valorizamos muito a nossa cultura. Nossa equipe compartilha os valores de Ambição, Excelência e Confiança, seja em relação aos nossos usuários, clientes ou membros da equipe. Não toleramos desrespeito, discriminação, egoísmo, politicagem pessimismo, descrença e falta de responsabilidade. Respeitamos o direito de todos os membros da equipe de participar de expressões políticas e ativismos fora do ambiente de trabalho, mas para preservar a harmonia e o respeito mútuo em nosso ambiente de trabalho, debates políticos devem ser evitados em ambientes da Incognia. A Incognia també ... (truncated, view full listing at source)