Enterprise Account Executive (Retail) - Data Foundation

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job Category Sales Job Details About Salesforce Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all. Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce. La Puissance de MuleSoft & Informatica : Propulser l'Entreprise Agentique Les agents IA redéfinissent activement la manière dont les entreprises automatisent leurs décisions, orchestrent leurs processus et engagent leurs clients à grande échelle. Cependant, la performance des agents IA dépend directement de la qualité des données et des intégrations qui les alimentent. C'est ici que MuleSoft et Informatica deviennent critiques pour la mission. 🚀 À propos du poste Salesforce recherche un(e) Enterprise Account Executive d'exception pour rejoindre notre équipe Data Foundation en pleine croissance, axée sur le portefeuille MuleSoft & Informatica. Il s'agit d'un rôle commercial stratégique et senior — bien au-delà d'une position tactique conventionnelle. Axes prioritaires : Développer et piloter un territoire d'entreprise à haute valeur ajoutée. Gérer des cycles de vente complexes de plusieurs millions de dollars avec des dirigeants de haut niveau (C-Level). Définir et exécuter la stratégie Go-to-Market (GTM) pour votre secteur. Transformer la manière dont les entreprises exploitent la gestion d'API, les plateformes d'intégration et la connectivité des données. La majorité de nos leaders sur le terrain sont issus de promotions internes : ce rôle constitue une réelle opportunité de propulser votre carrière. 📋 Vos missions Leadership Commercial Stratégique Identifier, qualifier et conclure proactivement un pipeline de ventes solide, avec un accent sur l'acquisition de nouveaux clients ( New Business ). Mener une prospection stratégique auprès des CTO/CIO, des directeurs ingénierie/IT et des cadres dirigeants métiers. Concevoir et exécuter des stratégies de comptes globales pour pénétrer plusieurs unités opérationnelles. Développement de Relations & Croissance Bâtir et maintenir des relations durables au niveau C-Level pour générer des opportunités d'expansion à long terme. Diriger l'analyse des zones inexploitées ( white space ) et les stratégies de développement ( land-and-expand ) au sein des comptes assignés. Élaborer des analyses de rentabilité (Business Cases) percutantes articulant clairement le ROI face aux défis d'intégration et de connectivité. Collaboration & Exécution Collaborer avec les architectes/ingénieurs solutions (Avant-vente) et en synergie étroite avec l'équipe Services Professionnels. Travailler avec l'écosystème de partenaires et de canaux pour maximiser la taille et la portée des contrats. Produire des prévisions de ventes précises et des rapports d'activité réguliers pour la direction. Participer activement aux programmes d'aide à la vente ( Sales Enablement ), aux formations avancées et au développement du leadership. 🎯 Votre profil Expérience requise Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de logiciels B2B pour grands comptes, dans un marché concurrentiel et rapide. Succès avéré dans le dépassement des objectifs de vente sur des cycles complexes et à enjeux élevés. Expertise démontrée dans l'acquisition de nouveaux clients et le développement de territoires vierges ( Greenfield ). Expérience dans la gestion de transactions larges et complexes (ACV de 500 ... (truncated, view full listing at source)