Cloud Account Executive - Slack

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job Category Sales Job Details About Salesforce Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all. Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce. Account Executive - Slack Redéfinissez le futur du travail avec Slack Slack transforme la manière dont les organisations communiquent, collaborent et réussissent dans une ère axée sur le numérique. En tant que partie intégrante de Salesforce, Slack permet aux équipes de se connecter, d'automatiser leurs processus et de s'épanouir en créant des « Digital HQs » (sièges sociaux numériques) adaptés aux besoins d'aujourd'hui. Nous recrutons des Seniors Account Executives pour rejoindre notre équipe commerciale Slack en pleine croissance. C'est une opportunité unique de piloter une transformation profonde chez nos clients tout en contribuant au succès de l'une des solutions les plus innovantes de Salesforce. Nous recherchons des professionnels de la vente SaaS orientés résultats, passionnés par la résolution de défis métier complexes et capables d'offrir une expérience client exceptionnelle. Vos Missions : En tant qu'Account Executive, vous serez le moteur du changement chez vos clients : Conseiller de confiance : Agir auprès des dirigeants comme un partenaire stratégique pour identifier leurs défis et positionner Slack comme une solution critique. Vente en équipe (Co-selling) : Collaborer étroitement avec les Account Executives « Core » de Salesforce pour débloquer de nouvelles opportunités. Leadership commercial : Piloter des cycles de vente complexes avec des groupes de décisionnaires multiples, incluant les profils C-level. Narration stratégique : Concevoir des récits clients percutants démontrant l'impact de Slack sur la productivité et la collaboration. Gestion de territoire : Développer et exécuter des plans de comptes stratégiques pour dépasser systématiquement vos objectifs. Maîtrise du cycle complet : Gérer l'intégralité du processus, de la génération de pipeline à la négociation finale et la clôture des contrats. Collaboration technique : Travailler avec les ingénieurs solutions pour fournir des démonstrations et des business cases sur mesure. Ambassadeur Slack : Représenter Slack lors d'événements sectoriels et partager des idées novatrices pour inspirer nos clients. Le Profil que nous recherchons Succès prouvé : Expérience solide en vente SaaS avec un historique de dépassement d'objectifs (quota-carrying). Ventes complexes : Expertise dans la gestion de cycles de vente multi-interlocuteurs et de comptes stratégiques. Valeur métier : Capacité exceptionnelle à articuler une proposition de valeur adaptée aux besoins spécifiques des grandes entreprises. Interlocuteur C-Level : Expérience confirmée dans l'engagement des cadres dirigeants et la conduite de phases de découverte stratégiques. Génération de Pipeline : Talent pour prospecter, activer vos réseaux et bâtir de nouvelles relations commerciales. Esprit d'équipe : Aptitude à travailler dans des environnements de vente collaborative (Team Selling). Compétences clés : Excellence en négociation, communication et présentation. Une expérience dans les logiciels de collaboration ou de productivité est un atout majeur. À quoi ressemble le succès chez Slack ? Atteindre vos objectifs annuels grâce à des deals stratégiques et des ventes multi-produits. G ... (truncated, view full listing at source)