Named Account Executive (Commercial), Media Industry

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job Category Sales Job Details About Salesforce Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all. Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce. Account Executive - Secteur Médias (H/F) Nous recrutons un Account Executive expérimenté pour notre département Commercial Accounts, avec une spécialisation sur le secteur des Médias . Nos Account Executives collaborent avec nos clients existants ainsi qu’avec de nouveaux prospects pour commercialiser l’intégralité de la plateforme Salesforce Customer 360 . Ils établissent des relations de confiance durables avec les membres clés des équipes et les décideurs de haut niveau (C-suite) sur leur territoire, tout en accompagnant les clients dans la valorisation de leurs investissements Salesforce. Vous mettrez à profit votre expertise pour développer des opportunités, que ce soit via des pistes qualifiées ou par la prospection de nouveaux comptes (whitespace). Vos Responsabilités Développer des relations stratégiques avec les parties prenantes et garantir la satisfaction client sur les comptes qui vous sont confiés. Élaborer et piloter la stratégie globale à long terme pour chaque compte, en parfait alignement avec les objectifs business du client. Diriger le processus de vente de bout en bout en mobilisant les ressources adéquates (Ingénieurs Avant-Vente, Services Professionnels, Équipe Dirigeante, Partenaires, etc.). Analyser votre secteur pour formaliser une stratégie de Go-to-Market et établir une liste de comptes cibles qualifiés sous 30 jours. Promouvoir la proposition de valeur de Salesforce auprès des clients actuels et nouveaux. Stimuler la croissance et le développement au sein de votre portefeuille de comptes. Qualifications Requises Solide expérience en vente consultative ou vente de solutions technologiques complexes. Expérience confirmée de la vente auprès de décideurs de niveau C-level. Capacité démontrée à fédérer et diriger des équipes transverses sur des cycles de vente longs. Tempérament de chasseur (Hunter mindset) orienté vers la conquête. Expérience avérée dans l'acquisition de nouveaux comptes (Greenfield). Capacité d'analyse stratégique et résolution de problèmes complexes. Compréhension fine des enjeux business spécifiques aux clients de divers secteurs d'activité. Aptitude à travailler en équipe dans des environnements dynamiques et multifacettes. Maîtrise courante de l'anglais et du français. Profil recherché Esprit créatif associé à de fortes capacités d'analyse. Excellentes compétences en communication (écrite et orale), présentation et aisance relationnelle. Formation aux méthodologies de vente reconnues. Capacité à entretenir et développer un réseau relationnel solide. Esprit entrepreneurial, persuasion et leadership. Expérience confirmée dans la gestion de Grands Comptes. Capacité à s'épanouir dans un environnement de travail rapide et exigeant. Historique de succès constant dans l'atteinte ou le dépassement de vos objectifs commerciaux. Avantages et bénéfices Nous vous invitons à consulter notre site dédié aux avantages sociaux. Vous y trouverez le détail de nos programmes : remboursement bien-être, congé parental étendu, aide à l'adoption, prestations liées à la fertilité, et bien plus encore. Aménagements (Handicap) Si vous avez besoin d'un accompagnement spécifiqu ... (truncated, view full listing at source)