Named Account Executive

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job Category Sales Job Details About Salesforce Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all. Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce. Estamos emocionados de compartir que estamos abriendo posiciones para los Agentblazers Buscamos Account Executives Hunters que realmente disfruten las ventas, la innovación y la transformación digital. En Salesforce, nuestros vendedores no solo ofrecen tecnología; construyen iniciativas innovadoras y generan relaciones de confianza con un impacto real en nuestros clientes. Creemos en una venta consultiva, orientada a resultados y enfocada en el éxito del cliente. ¿A quién buscamos? Profesionales con experiencia en ventas consultivas en prospectos [nuevos clientes] Especialistas en iniciativas con Inteligencia Artificial orientado a los procesos de negocio Mentalidad estratégica y orientación a resultados Pasión por aprender y adaptarse a un entorno de constante evolución Compromiso con nuestros valores: Trust, Customer Success, Innovation, Equality y Sustainability. Experiencia Profesional 7 años de experiencia en ventas consultivas B2B en empresas de tecnología (SaaS, Cloud, CRM, ERP, Data o AI). Experiencia previa en Oracle, Salesforce, Microsoft, SAP, AWS, Google Cloud o NetSuite es un plus. Comprobado historial de interacción con C-Level (CEO, CIO, CMO, CFO) y manejo de ciclos de venta complejos (6–12 meses). Capacidad de estructurar casos de negocio sólidos (ROI, TCO, Payback) para justificar inversión tecnológica. Experiencia regional o multinacional en LATAM, gestionando territorios o clientes corporativos. Competencias Técnicas y Comerciales Venta consultiva y value-based selling. Diseño y argumentación de business cases basados en impacto financiero. Planeación y ejecución de go-to-market strategies por industria. Capacidad de conectar soluciones como Sales, Service, Marketing, Data o AI Cloud con resultados de negocio. Manejo fluido de forecasting, pipeline management y metodologías como Sandler. Excelentes habilidades de storytelling y comunicación ejecutiva (presentaciones para board o C-Level). Habilidades Interpersonales y de Liderazgo Relationship Builder: genera confianza y credibilidad rápidamente. Escucha activa, empatía comercial y orientación a soluciones. Capacidad de trabajo colaborativo con equipos de presales, partners y marketing. Liderazgo informal: inspira y eleva el rendimiento de los equipos alrededor. Capacidad de Venta Estratégica Habilidad demostrada para construir programas de transformación multi-año y multi-nube Sólidas habilidades en planificación de cuentas, mapeo de stakeholders e hipótesis de valor Experiencia vendiendo a nivel C (CEO, CFO, CIO, CDO) e influyentes a nivel de directorio Capacidad de posicionar resultados de negocio, no productos Experiencia en Grandes Negocios y Negocios Complejos Experiencia comprobada liderando Big Deals (ACV de 7 cifras) desde la estrategia hasta el cierre Sólidas habilidades de orquestación de negocios a través de: Equipos internos (Ventas, Ingeniería de Soluciones, Producto, Legal, Finanzas) Partners / SIs Experiencia estructurando comerciales complejos (multi-año, valor por fases, modelos de consumo) Venta de Transformación Agéntica / Liderada por IA Experiencia demostrada vendiendo iniciativas de IA, Data, Plata ... (truncated, view full listing at source)