Partner Sales Manager - GB INDUSTRIES

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job Category Sales Job Details About Salesforce Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all. Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce. Partner Sales Manager - GB Industries Chez Salesforce, nous inspirons le futur des affaires en menant la révolution du travail numérique. Nous transformons chaque entreprise en une Agentforce Company, où l'humain et les agents IA collaborent de manière fluide pour stimuler l'efficacité et l'innovation. Nous aidons les organisations de tous secteurs à ouvrir de nouvelles voies et à se connecter avec leurs clients d'une manière totalement inédite. En rejoignant l'équipe Alliances & Channels (A&C) en France, vous devenez un pilier de notre écosystème, avec pour mission de faire des partenaires les moteurs de notre succès commun. Votre Mission : Piloter la croissance et la rétention via l'écosystème La mission principale du Partner Sales Manager s'articule autour de deux axes stratégiques : Accélération de la croissance : Générer du revenu sourcé par les partenaires en identifiant des opportunités qualifiées, en collaboration avec les équipes Partner Alliance Management . Rétention et renouvellement : Prévenir l'attrition (churn) et sécuriser les renouvellements de contrats dès qu'un partenaire est impliqué, en coordination étroite avec les équipes Customer Success . Responsabilités majeures : Stratégie & Go-To-Market (GTM) : Concevoir et exécuter la stratégie de partenariat sur un secteur industriel spécifique chez Salesforce France. Génération de Pipeline : Lancer des initiatives GTM avec les partenaires clés pour accélérer la génération de leads et le revenu sourcé (ACV). Engagement Écosystème : Collaborer avec l'ensemble des forces A&C (Account Management, Success, Marketing, ISV) pour accélérer une croissance rentable. Évangélisation Visionnaire : Gagner l'adhésion des partenaires les plus influents autour de notre vision AI Data CRM, et les accompagner sur nos nouveaux modèles (Marketplaces AWS/GCP, modèle de consommation, OSP). Synergie interne : Travailler en mode One Team avec les forces de vente (Sales), les ingénieurs (SE), le marketing et les centres d'excellence (COE). Profil: Expérience : 4 à 8 ans dans le secteur technologique, idéalement dans des rôles Alliances & Channels ou Sales. Relationnel & Collaboration : Capacité démontrée à bâtir des relations solides en interne et avec un écosystème externe complexe. Mindset ROI : Excellentes capacités de communication et de présentation, avec une culture du résultat et de la performance. Analyse : Capacité à utiliser des outils analytiques pour mesurer, analyser et adapter le plan stratégique industriel. Compréhension Business : Forte appétence pour les enjeux économiques et la chaîne de valeur d'un secteur industriel donné. Maitrise de l'anglais Les petits plus qui font la différence : Connaissance de l'écosystème des éditeurs (Salesforce, SAP, Microsoft...) ou des intégrateurs (Capgemini, Accenture, Comforth Karoo...). Connaissance des produits Salesforce. Expertise dans l'un des secteurs suivants : Telco, Média, Transport, Énergie ou Hospitality. Indicateurs de succès : Contribution directe à la croissance sourcée et à la rétention. Progression et volume du pipeline généré par les partenaires. Alignement du Business Plan avec les Sales Leads ... (truncated, view full listing at source)