Commercial.e B2B - Metz (x/f/m)

Vos missions dans l'équipe commerciale En tant que Commercial B2B, vous serez chargé(e) de développer notre présence commerciale sur la région Lorraine (Nancy). Votre expertise en vente B2B vous permettra de comprendre les enjeux des professionnels de santé et de leur proposer des solutions sur-mesure qui transformeront leur pratique. Grâce à votre sens du relationnel et votre autonomie, vous contribuerez directement à la transformation digitale de la santé dans votre région, tout en développant un portefeuille de clients satisfaits et ambassadeurs de nos solutions. Vos responsabilités incluent, mais ne sont pas limitées à : Piloter votre territoire commercial avec autonomie et créativité sur un secteur à fort potentiel Créer de la valeur pour les praticiens en comprenant leurs enjeux et en construisant avec eux des solutions sur-mesure Coacher et inspirer les professionnels de santé pour faire de chaque praticien un utilisateur épanoui et ambassadeur de Doctolib Avoir un impact concret en participant activement à la transformation digitale de la santé dans votre région Développer et fidéliser votre portefeuille clients grâce à une approche commerciale consultative Atteindre et dépasser vos objectifs commerciaux en appliquant une méthodologie de vente structurée Les qualités attendues en tant que Commercial B2B Avant de poursuivre votre lecture, si vous n'avez pas le profil exact décrit ci-dessous, mais que vous pensez que cette description de poste correspond à vos compétences et à vos besoins, nous vous encourageons tout de même à postuler. Vous pourrez être le prochain membre de notre équipe si vous : Avez une expérience confirmée (2 ans minimum) en prospection terrain et vente B2B Êtes passionné(e) par la "vente technique" et savez créer de la valeur dans vos négociations Avez un excellent sens du relationnel et une capacité à convaincre tous types d'interlocuteurs Êtes autonome, force de proposition et orienté(e) résultats Êtes diplômé(e) d'une école de commerce ou équivalent universitaire Ce serait fantastique si : Vous avez une appétence pour le secteur de la santé et son écosystème Vous maîtrisez les outils digitaux et CRM (Salesforce) Vous avez une appétence pour le monde du digital Le processus de recrutement Entretien avec un recruteur : Un échange pour découvrir votre parcours, vos motivations et évaluer l'adéquation de vos compétences avec nos besoins. Rencontre avec nos Managers : Une exploration de vos compétences à travers des mises en situation concrètes et une présentation de notre équipe et mission. Échange avec nos Senior Managers : Un approfondissement de votre candidature incluant une simulation de prise de rendez-vous pour vous projeter dans le rôle. Immersion dans notre équipe : Une demi-journée aux côtés d'un·e Commercial.e pour vivre l'expérience Doctolib de l'intérieur et vous projeter dans votre futur rôle. Prise de référence Notre offre Une mutuelle avantageuse prise en charge à 100 % par Doctolib pour les employés et leurs enfants 25 jours de congés payés et jusqu'à 14 jours de RTT par an (selon le nombre de jours ouvrés dans l'année) Un programme de santé mentale et de coaching personnalisé gratuit avec notre partenaire Moka.care Des tickets restaurant d'une valeur de 8,5 € par jour, dont 4,5 € pris en charge par Doctolib Un programme d'intégration complet de 3 mois incluant la Doctolib Academy et diverses formations (langues, soft skills, compétences techniques) Une subvention du comité d'entreprise pour le remboursement partiel d'adhésions à des activités sportives ou de loisirs Un remboursement à 50% de l'abonnement aux transports en commun ou une voiture de fonction (pour les équipes Field Sales uniquement) Un mois de congé supplémentaire au congé parental légal grâce au programme "Parent Care" Pour les salariés en situation de handicap ou proches aidants, un package comprenant une adaptation du télétravail, des jours d'absence autorisée payés pour les rend ... (truncated, view full listing at source)