Senior Manager Partenariats Affiliations (x/f/m)

Tes missions Doctolib accélère sur les Partenariats en ayant créé une équipe dédiée au sein de la Direction commerciale. Le pôle Affiliations est le segment à la croissance la plus rapide de l’équipe : en 2026, il représente une cible de 1.4M€ d’ARR (+367% vs 2025) avec une équipe en pleine construction. Le pôle couvre de multiples verticaux (multi-cluster) : fabricants et distributeurs de matériels médicaux, acteurs de l’immobilier, de la formation, et clusters de soignants salariés. Chaque vertical a ses propres dynamiques de marché, ses propres partenaires et ses propres leviers de croissance. En tant que Manager Partenariats Affiliations, tu prendras la tête d’une équipe de 3 Partner Managers en croissance, sur un pôle en pleine structuration où les processus, les modèles et les playbooks sont encore à construire. Tu seras directement responsable de la stratégie multi-cluster du pôle. Tu travailleras en étroite collaboration avec l’équipe Marketing France pour co-construire et exécuter les plans d’activation des partenaires. Tu reporteras au Directeur des Partenariats et seras un membre clé du leadership de l’équipe Partenariats France. Tes responsabilités s’articulent autour de 4 axes : 1. Piloter la performance Affiliations Atteindre et dépasser les objectifs de MRR du pôle Affiliations (budget annuel et mensuel) Piloter les KPIs de l’équipe (leads générés, taux de conversion, MRR par cluster) Identifier les leviers de croissance prioritaires et allouer les ressources de l’équipe en conséquence 2. Définir et exécuter la stratégie Affiliations Définir la stratégie par cluster selon le potentiel de génération de revenus (vertical prioritaire parmis: fabricants distributeurs, immobilier, formation) Identifier et recruter de nouveaux partenaires stratégiques Développer des initiatives marketing et field marketing en coordination avec les équipes internes pour amplifier l’impact des partenariats Analyser en continu le marché et la concurrence pour identifier de nouveaux verticaux ou types de partenaires à activer Transformer les insights marché en initiatives concrètes Créer une culture de performance, de résultats et d’autonomie au sein de l’équipe 3. Manager et développer l’équipe Manager, coacher et développer 3 Partner Managers spécialisés par cluster (5 Partner Manager cible) Valider les objectifs individuels et assurer le suivi de la performance Créer les conditions d’un haut niveau d’autonomie et d’excellence dans l’équipe Recruter et intégrer de nouveaux talents si nécessaire 4. Travailler en transverse — en particulier avec Strat/Ops Partenariat et Marketing Co-construire avec l’équipe Strat/Ops Partenariat et Marketing France les plans d’activation partenaires : campagnes co-brandées, dispositifs de génération de leads, événements, contenus Aligner la stratégie Affiliations avec les priorités marketing et les cycles de lancement Doctolib Collaborer avec les équipes Sales et PMM Ops pour intégrer les partenaires Affiliations dans les initiatives transverses Construire la visibilité des Affiliations en interne : partager les succès, créer de l’enthousiasme autour du canal, aligner les équipes sur les opportunités du pôle Partager les best practices avec les autres pôles Partenariats (ITSP, TLS) Résultats attendus à 12 mois 60 nouveaux partenaires stratégiques signés sur 3+ clusters (cible à définir conjointement à l’arrivée) Contribution MRR Affiliations en ligne avec le budget annuel, avec une trajectoire de croissance visible par cluster Équipe de 5 PMs autonome, performante et avec des plans de développement individuels en place Collaboration Marketing opérationnelle : au moins 2 campagnes co-construites et exécutées par partenaire Stratégique Les qualités attendues pour ce poste Avant de poursuivre ta lecture, si tu n’as pas le profil exact décrit ci-dessous mais que tu penses que cette description correspond à tes compétences et ambitions, nous t’encourageons à postuler ! Tu seras ... (truncated, view full listing at source)