Field Sales Engineer - Amsterdam

<h2><strong>Field Sales Engineer - Amsterdam </strong></h2> <p><strong>Hallo! Bedankt voor je interesse 👋</strong></p> <p>Ben je actief op zoek naar een nieuwe uitdaging? Of oriënteer je je gewoon op de markt? Dan ben je misschien op de juiste plek!</p> <p>Wij zoeken een gemotiveerde Field Sales Engineer om ons dynamische team te versterken. De Sales Engineer speelt een cruciale rol bij het identificeren van de software behoeften en het ontwerpen van de geschikte oplossing, alsook concurrentie positionering gedurende het volledige verkoopproces.</p> <p>De ideale kandidaat draagt actief bij aan de omzetgroei en focust op nieuwe klanten, ondersteunt strategische accounts en zorgt voor een naadloze samenwerking tussen verkoop en implementatie. Deze rol vereist diepgaande productkennis, sterke technische expertise en uitstekende communicatieve vaardigheden met ervaring in verkoop.</p> <p><strong>***Let op: deze functie is gebaseerd in Amsterdam en vereist regelmatig reizen ter ondersteuning van het Field Sales team. Een bedrijfswagen is inbegrepen.</strong></p> <h3><strong>Belangrijkste verantwoordelijkheden:</strong></h3> <ul> <li><strong>Remote Field Sales Support</strong>: Regelmatig reizen binnen om Field Sales te ondersteunen bij onsite discovery en live demo’s, met een hoge mate van zelfstandigheid.</li> <li><strong>Sales Execution Deal Ownership</strong>: Nauw samenwerken met Account Executives om technische oplossingen te definiëren, ontwerpen en valideren. Klantbehoeften analyseren, risico’s identificeren en optimale oplossingen aanbevelen.</li> <li><strong>Revenue Risk Enablement</strong>: Technische risico’s en afhankelijkheden vroegtijdig signaleren om dealwaarde te beschermen en een soepele overdracht naar implementatie te garanderen.</li> <li><strong>Strategic Account Management</strong>: Strategische accounts ondersteunen bij retentie en groei, technische input leveren bij renewals en upsell trajecten.</li> <li><strong>GTM-samenwerking:</strong> Technische ondersteuning bieden binnen Go-To-Market teams om snelle en zelfverzekerde verkoop mogelijk te maken.</li> <li><strong>Beurzen Industrie-evenementen:</strong> Technische ondersteuning bij evenementen en optreden als professionele product ambassadeur.</li> <li><strong>Concurrentie- Marktkennis</strong>: Sterk inzicht ontwikkelen in het concurrentielandschap en onze verkoop ondersteunen bij positionering en differentiatie.</li> <li><strong>Product Technische Expertise</strong>: diepgaande kennis opbouwen van hardware, software, integraties en API’s.</li> <li><strong>Partnerships Ecosysteem</strong>: Tier 1 partner demo's verzorgen ter ondersteuning van onboarding en relatieversterking.</li> <li><strong>RFP’s RFI’s:</strong> Technische eindverantwoordelijkheid dragen voor RFP/RFI-antwoorden en interne coördinatie verzorgen.</li> <li><strong>Demo-omgevingen</strong>: Zorgen dat demo-opstellingen en demo-accounts up-to-date en betrouwbaar zijn.</li> <li><strong>Afstemming met implementatie</strong>: Zorgen voor een soepele overgang van verkoop naar implementatie.</li> <li><strong>Regionale afstemming van verkoop</strong>: Nauw samenwerken met regionale managers om strategie en prioriteiten af te stemmen.</li> <li><strong>Product Product Marketing</strong>: Feedback van klanten delen met Product team en ondersteuning bij lanceringen en trainingen.</li> <li><strong>Documentatie</strong>: Zorgen voor duidelijke documentatie van klantvereisten en technische beslissingen.</li> </ul> <h3><strong>Je profiel:</strong></h3> <ul> <li>Aantoonbare ervaring in verkoop, oplossingsgerichte consultancy of klantgerichte technische rollen</li> <li>Ervaring met cloud-based SaaS</li> <li>Sterke technische nieuwsgierigheid</li> <li>Kennis van hospitality (praktijkervaring is een plus)</li> <li>Uitstekende communicatieve vaardigheden</li> <li>Samenwerkingsgerichte mindset</li> <li>Comfortabel in een snelle commerciële omgeving</li> <li>Basiskennis van API’s en integraties of bereidheid om ... (truncated, view full listing at source)