Channel Account Management Lead - METAP

What you can expect As a Channel Leader for METAP, you'll lead partner and Zoom sales teams to drive channel sales. You'll identify, empower, and foster channel ecosystems across the region. You'll also play a central role in the EMEA Channels Leadership Team. About the Team The Zoom sales team is a dynamic force driving the company's success. With a focus on delivering cutting-edge communication solutions for clients across all sectors, the team passionately engages with clients worldwide. Through strategic partnerships and a customer-centric approach, they play a pivotal role in expanding Zoom's global presence and ensuring businesses harness the full potential of virtual collaboration. Responsibilities Spearheading business planning, demand creation, pipeline growth, and sales execution across channel partners Guiding Channel Account Managers across METAP Empowering the team in crafting robust partner business plans, fostering mutual accountability Orchestrating internal and external sales and technical enablement with cross-functional teams Collaborating with marketing to amplify awareness, drive demand, and cultivate pipelines within your ecosystem Tracking sales pipeline, deal registration, and bookings against KPIs Devising and executing strategies in tandem with Channel and Direct Sales leadership Supporting Zoom sales teams in effectively managing complex partner-led sales engagements. What we’re looking for Possess extensive experience in channel leader roles within software/SaaS vendors, with a significant emphasis on UCaaS & CCaaS Have a well-versed background in SaaS environments Demonstrate a proven history of leading great teams that thrive in channel sales Have extensive collaboration skills, both internally and externally ما يمكنك توقعه بصفتك قائد القنوات البيعية (Channel Leader) لمنطقة METAP، ستتولى قيادة فرق مبيعات الشركاء وفرق مبيعات Zoom لتعزيز مبيعات القنوات. ستعمل على تحديد وتمكين ورعاية الأنظمة البيئية للقنوات في جميع أنحاء المنطقة، كما ستلعب دوراً محورياً في فريق قيادة القنوات لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA). عن الفريق يُعد فريق مبيعات Zoom قوة ديناميكية تدفع نجاح الشركة؛ حيث يركز الفريق على تقديم حلول اتصالات متطورة للعملاء في جميع القطاعات، ويتفاعل بشغف مع العملاء في جميع أنحاء العالم. ومن خلال الشراكات الاستراتيجية والنهج المتمحور حول العميل، يلعب الفريق دوراً أساسياً في توسيع تواجد Zoom العالمي وضمان استفادة الشركات من الإمكانات الكاملة للتعاون الافتراضي. المسؤوليات قيادة تخطيط الأعمال، وخلق الطلب، وتنمية سجل الفرص البيعية (Pipeline)، وتنفيذ المبيعات عبر شركاء القنوات. توجيه مديري حسابات القنوات في منطقة METAP. تمكين الفريق من إعداد خطط عمل قوية للشركاء، مع تعزيز مبدأ المساءلة المشتركة. تنسيق عمليات التمكين البيعي والتقني (داخلياً وخارجياً) مع الفرق متعددة الوظائف. التعاون مع قسم التسويق لزيادة الوعي، وتحفيز الطلب، وتطوير سجل الفرص البيعية داخل نظامك البيئي. متابعة سجل المبيعات، وتسجيل الصفقات، والحجوزات مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs). وضع وتنفيذ الاستراتيجيات بالتعاون مع قيادة القنوات والمبيعات المباشرة. دعم فرق مبيعات Zoom في إدارة عمليات المبيعات المعقدة التي يقودها الشركاء بفعالية. المؤهلات المطلوبة خبرة واسعة في أدوار قيادة القنوات البيعية لدى موردي البرمجيات أو البرمجيات كخدمة (SaaS)، مع تركيز كبير على مجالي UCaaS وCCaaS. خلفية معرفية عميقة في بيئات العمل القائمة على نظام "البرمجيات كخدمة" (SaaS). سجل حافل ومثبت في قيادة فرق متميزة تحقق نجاحات ملموسة في مبيعات القنوات. مهارات تعاون استثنائية، سواء على المستوى الداخلي أو الخارجي. Ways of Working Our structured hybrid approach is centered around our offices and remote work environments. The work style of each role, Hybrid, Remote, or In-Person is indicated in the job description/posting. Benefits As part of our award-winning workplace culture and commitment to delivering happiness, our benefits program offers a variety of perks, benefits, and options to help employees maintain their physical, mental, emotional, and financial health; support work-life balance; and contribute to their community in meaningful ways. Click Learn for ... (truncated, view full listing at source)