Sr Enterprise Account Executive - Insurance

<p>You will produce new business sales revenue from a SaaS license model. You will accomplish this through account planning, territory planning, researching prospect customers, using business development strategies and completing field-based sales activities within a defined set of prospects, territory or vertical.</p><p><strong>What you get to do in this role:</strong></p><ul><li>Develop relationships with multiple C-suite personas (e.g., CFO, CIO, COO, CDO) across all product sales</li><li>Oversee client relationship mapping to the account team, orchestrating an account strategy while leading across a broad virtual team (Solutions Consultants, Solutions Specialist, Success resources, Partners and Marketing, etc.)</li><li>Be a trusted advisor to your customers by understanding their business and advising on how ServiceNow can help help their IT roadmap</li><li>Identify the right specialist/ support resources to bring into a deal, at the right time</li></ul> <p><strong>To be successful in this role you have:</strong></p><ul><li><strong>Candidate is required to be bi-lingual in English and French.</strong></li><li><strong>Candidate is required to currently reside in Montreal, Canada.</strong></li><li>10+ years of sales experience within software OR solutions sales organization</li><li>Experience establishing trusted relationships with current and prospective clients and other teams</li><li>Experience producing new business, negotiate deals, and maintain healthy C-Level relationships</li><li>Experience achieving sales targets</li><li>Experience in leveraging or critically thinking about how to integrate AI into work processes, decision-making, or problem-solving. This may include using AI-powered tools, automating workflows, analyzing AI-driven insights, or exploring AI's potential impact on the function or industry.</li><li>The ability to understand the "bigger picture" and our plans around IT</li><li>Experience promoting a customer success focus in a "win as a team" environment</li><li>Willingness to travel up to 50%</li></ul> <p><strong>Work Personas&#xa0;</strong></p><p>Nous abordons notre monde du travail distribué avec flexibilité et confiance. Les profils de travail (flexible, à distance ou requis au bureau) sont des catégories attribuées aux employés de ServiceNow en fonction de la nature de leur travail et de leur lieu de travail assigné.&#xa0;<a href="https://url.us.m.mimecastprotect.com/s/j7y1CL9VZBcPMDLQJuBzR4o?domain=servicenow.com">Pour en savoir plus, cliquez ici.</a> Pour déterminer l'éligibilité à un profil de travail, ServiceNow peut confirmer la distance entre votre résidence principale et le bureau ServiceNow le plus proche à l'aide d'un service tiers.&#xa0;</p><p><strong>Equal Opportunity Employer&#xa0;</strong></p><p>ServiceNow est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d’accès à l’emploi. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l’emploi sans égard à la race, la couleur, la croyance, la religion, le sexe, l’orientation sexuelle, l’origine nationale ou la nationalité, l’ascendance, l’âge, le handicap, l’identité ou l’expression de genre, l’état matrimonial, le statut d’ancien combattant ou toute autre catégorie protégée par la loi. De plus, tous les candidats qualifiés ayant des antécédents d’arrestation ou de condamnation seront pris en considération pour un emploi conformément aux exigences légales.&#xa0;</p><p><strong>Accommodations&#xa0;</strong></p><p>Nous mettons tout en œuvre offrir une expérience accessible et inclusive pour tous les candidats. Si vous avez besoin d’une mesure d’adaptation raisonnable pour compléter une partie du processus de candidature ou si vous n’êtes pas en mesure d’utiliser cette candidature en ligne et que vous avez besoin d’une autre méthode pour postuler, veuillez communiquer avec&#xa0;<a href="mailto:globaltalentss@servicenow.com"><u>globaltalentss@servicenow.com</u></a> pour obtenir de l’aide.&#xa0;</p><p><strong>Export Control Regulatio ... (truncated, view full listing at source)